您当前位置:首页 > 关于龙8 > 营销网络

龙8生物坚持以“营销为龙头”的经营发展理念,以市场营销力作为引擎,强力拉动龙8的发展。现已建立了覆盖全国的营销网络,设立了华东、华南、华西、华北四个大区及30多个省级办事处和50多个地市级办事处。

龙8生物按照处方药、OTC、普药、国际贸易(固体制剂与原料药)四大营销业态,与全国近千家医药流通龙8和国际贸易龙8建立了良好、稳定的合作关系,以产品线分类进行市场策划与市场运作,提升专业化营销力和市场竞争力。

在以痛血康、蕲蛇酶、来氟米特为代表的处方药销售,坚持走学术推广之路,对医院终端实行精耕细作,处方药业务覆盖全国3000多家二级以上医院和基层医疗机构;

在以痛血康、山楂精为代表的OTC销售领域以专业化宣传和推广,以全国性大型连锁药房的直营店、医保店为基础,建立了覆盖全国的OTC销售网络。

在以雷公藤多苷片、硫酸庆大霉素为代表的普药销售,寻求战略合作,推进区域整合营销与创新,调整主销产品结构,稳定现有区域,扩大销售范围,加大与普药销售大省纯销商业龙8的合作。

在以特色原料药G418、洛索洛芬钠、盐酸贝那普利为代表的国际贸易,固体制剂、原料药不但满足国内制剂厂家和欧美、东南亚等国家地区的现有销售,同时发挥龙8自营进出口权的优势,积极与国外药企及国际贸易龙8合作,逐步扩大国际贸易销售份额。

2013年,面对国家基药目录的公布实施、招标主体的转变、公费医院的医药分家等多项医改政策的变化,龙8生物根据不同营销业态的特点,进行产品和市场细分,建立了各项完善的销售管理制度。

加强市场准入制度建设,省区经理为第一责任人,配合龙8招标办,确保省标、基药标的中标率、中标价格和地方医保、农保的增补及物价备案工作。

强化临床直营、招商、OTC、普药、国贸、市场学术、招投标、商务客服等销售队伍建设和代理商销售队伍建设;加快空白市场开发和扩大直营市场建设,提高自有终端和客户终端的覆盖及全国销售终端掌控,通过各种学术推广和专业化宣传,提升销售终端销量。

通过近几年的市场建设,龙8生物形成了“自营销售队伍+代理商销售队伍+市场学术推广队伍”三级联动的市场销售模式,对全国市场进行细分,深入到一线市场,挖掘市场潜力,提高市场占有率和终端销量。市场掌控力、市场营销力、学术影响力及产品核心竞争力逐渐提升,为龙8规模化、跨越式发展打下了坚实的基础。

Copyright© 1969-2019 龙8  闽ICP备09031322号  中华人民共和国互联网药品信息服务资格证:(闽)-非经营性-2015-0039  技术支持:海西天成